营销策划书培训会顺利举办

2017年3月14日，公益营销大赛开幕式后的第二天，管理协会邀请工商管理系胡玲老师就策划书撰写方面对参加公益营销大赛的团队展开培训。

14日晚，营销策划书专题培训会正式开始。此次培训目的在于对各个团队的营销方案指明方向，提高同学们对营销的创新能力。

首先，胡玲就策划书的意义、撰写策划书前应该做的准备进行了细致的讲解。内容包括STP分析中的市场细分、目标市场的选择、定位，营销组合中的产品、价格、渠道、沟通，以及市场调研和影响消费者行为的因素。这为竞赛团队提供了良好的营销思路。

随后，胡玲就制定策划计划的7个步骤进行了一一讲解，其中包括认清外部环境、寻找市场机会、设定营销业绩指标等等。其中胡玲着重讲解了广告的特点与决策、销售促进、人员推销、公共关系等营销方法，这些方法对竞赛团队提供了良好的创新思路。

接着，胡玲针对“秦安·华园果业”的种类、产地条件、认购回报等方面做了详细的分析。胡玲还展现了两份优秀的策划书，并对其中主要的环节进行了讲解，让同学们对策划书有了大致的印象。

最后，同学们在提问环节积极提问，胡玲详细解答，同学们收益良多，同时对本次公益营销大赛也有整体的把握。

至此，本次策划书的撰写培训画上圆满的句号。 

（责编：马梅）